企业买家和

希瑟·克兰西 2017 年 10 月 5 日图像从历史上看，公用事业公司和商业客户之间的对话几乎是一场自言自语——由电网运营商和电力公司进行对话。现在，它正在被修改并即兴变成双向对话。如果你愿意的话，推动剧本重写的戏剧性张力与企业可再生能源运动的进步密切相关。今年到目前为止，《财富》500 强组织（其中许多都渴望实现温室气体 (GHG) 减排目标）已签署合同，将为美国电网在管制州和解除管制州增加超过 2 吉瓦的太阳能和风能发电量。根据落基山研究所旗下商业可再生能源中心收集的数据。近 90% 的买家是市场新手。科技巨头微软和酒店业巨头米高梅度假村等一些公司已经支付了数百万美元来与他们的公用事业公司离婚（行业俚语是“RExit”），以便他们可以通过新的安排更密切地控制他们的电力采购命运，例如虚拟购电协议或可再生发电技术的现场投资。但相对而言，很少有公司拥有影响力、现金或资源来承担此类性质的项目，更不用说与之相关的漫长谈判过程了。

REBA、Urs Holzle、谷歌、可再生能源谷歌负责技术基础设施的高级副总裁 Urs Holzle 在一次主题演讲中表示：“你不必成为财富 500 强公司，也不需要一支买家团队和一组律师才能实现这一目标。”可再生能源买家联盟上个月举行的峰会，呼吁在受监管和解除监管的市场上提供更具价格竞争力的选择。“缺乏兴趣并不是阻碍我们前进的原因。这实际上是缺乏机制。” 这种情绪正促使美国各地越来越多的企业重新审视与公用事业公司的关系，并与它们进行比传统情况更密切的接触。 “我们不想进入能源行业，这不是我们的偏好，但我们有可再生能源目标要实现，所以我们在会议上向公用事业公司提出这个目标，我们与他们接触，让他们知道我们正在发现和找出我们所有的选择，”酒店集团万豪国际集团美洲能源和环境可持续发电子邮件营销列表展总监 Marianne Balfe 在 REBA 峰会的主题小组讨论中说道。“但我们希望公用事业公司为我们提供成本中性的无缝可再生能源产品。愿意倾听在许多地方，企业可再生能源买家正在找到愿意接受的受众，尽管目前几乎没有市场选择可以满足他们的需求。他们的集体购买力非常强大，公用事业公司正在意识到太阳能和风力发电等新技术以及新兴的储能设备模型为他们提供了重新考虑资本投资的机会。联合爱迪生公司能源政策和监管事务副总裁斯图尔特·纳赫米亚斯 (Stuart Nachmias) 在上个月 VERGE 17。

但我们的经验是，公用事业公司与监管机构、客户和第三方（开发商和其他人）合作确实可以为市场带来创新的解决方案。无论您在国家的哪个地方，都应该与公用事业公司合作，监管机构、开发商。每个人都应该齐心协力，为这个新的清洁能源未来提出新的想法和解决方案。” 新英格兰最大的能源供应商 Eversource Energy 的高级副总裁兼首席客户官 Penni McLean-Conner 引用了该公司与马萨诸塞州总医院就新建儿童设施进行的互动作为对话正在发生变化的例子。它已经参与了能源效率规划和能源存储策略的集思广益。这个行业正在被一些非常有力的事实所淹没，无论你是否愿意相信它们，都将为公用事业行业带来一个更加去中心化、分布式、民主的生态。 “我们现在就在房间里，甚至在建筑设计完成之前，”麦克莱恩-康纳在 VERGE 17 会议上说道。“有远见的监管机构可以帮助创造舞台，但我们作为公用事业公司有责任成为舞台上的演员，让这一切成为现实。” 伊利诺伊州最大的公用事业公司英联邦爱迪生公司（又名 ComEd）客户运营高级副总裁 Val Jensen 表示，公用事业公司正在意识到其存在的最大商业模式转变。

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